Le decisioni d’acquisto coinvolgono sempre due aspetti: il processo d’acquisto e il processo di vendita.
Il programma trasferisce le competenze e le modalità utili a riconoscere, presidiare e governare il processo d’acquisto anche nelle situazioni più competitive.
Il corso ideale per chi vuole acquisire le nuove competenze della Vendita Consulenziale in modo organizzato e coerente, senza tralasciare nessun aspetto per raggiungere i propri obiettivi. La struttura del corso facilita l’assimilazione delle diverse abilità e fasi dell’approccio consultivo.
Didattica, esercitazioni, prove pratiche
